Versicherungsleads

Versicherungsleads, auch Datensätze oder Kunden-Anfragen genannt, sind eine Kontaktanbahnung zwischen Interessent und Versicherungsvermittler . Initiiert wird die Anbahnung meist durch sogenannten Lead- oder Datensatzhändler (Advertiser, Merchants) sowie Affiliat-Vertriebspartner. Die Leads werden dann an Versicherungsvermittler, meist unabhängige Makler, verkauft.

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1 Leadarten

Gehandelt werden Versicherungsleads in folgenden Bereichen

Dieser Artikel oder der folgende Abschnitt besteht hauptsächlich aus Listen, die möglicherweise auch zu viele rote Links enthalten.

Krankenversicherung
Berufsunfähigkeitsversicherung
private Rentenversicherung (Riester, Rürup, Einmalanlage)
Lebensversicherung
Dread Disease (schwere Krankheiten)
KFZ-Versicherung
Haftpflichtversicherung
Unfallversicherung
Gewerbeversicherungen
betriebliche Altersvorsorge (Direktversicherung, Unterstützungskasse, Pensionskasse)
Denkmalgeschützte Immobilien
Investment / Kapitalanlage
Bausparprodukte

2 Leadgenerierung

2.1 Suchmaschinenmarketing

Eine Webseite mit Versicherungsinformationen Vergleichsrechner und Anfrageformularen wird technisch so optimiert, dass Sie in den Suchmaschinen oft und auf guten Positionen zu finden ist.

2.2 Bannerwerbung

Bannerwerbung wird auf Internetseiten wie Webportalen, Communitys, Produktanbietern etc. geschaltet. Der Banner linkt bei Betätigen meist auf eine sogenannte Landing-page. Diese bietet in der Regel Informationen zum im Banner geworbenen Produkt, sowie ein Anfrageformular.

2.3 Gewinnspiele

Häufig wird mit Gewinnspielen versucht, Interesse zu wecken um eine Eingabe von den persönlichen Daten zu erhalten. Diese Art der Datensatzgenerierung wird im Allgemeinen als unseriös bezeichnet und ist auch eher unbeliebt.

2.4 Affiliate

Die Affiliate-Module wie Versicherungsvergleichsrechner und vorgefertigten Anfrage-Formularen werden von Publishern oder Affiliate in Ihrer Webseite eingebunden. Die Interessentendaten landen automatisch beim Advertiser oder auch Merchant genannt. Dieser vergütet die produzierten Leads pauschal an den Publisher (Pay per Lead)

3 Weiterverarbeitung

Das Lead wird nach Eingang an die angeschlossenen Versicherungsvermittler meist Versicherungsmakler verkauft und weitergeleitet. Die wiederum kontaktieren den Interessenten und beraten in dann nach Wunsch.

4 Vorteile von Leads

Versicherungsvermittler ersparen sich die Kaltakquise.
Datensätze sind in der Regel in ausreichender Menge vorhanden. Somit kann der einzelne Vermittler seine Neukundenauslastung je nach Bedarf steuern.
Abschlussquoten je nach Vermittler von 10-40% sind realistisch.

5 Nachteile von Leads

Leads sind teuer. Datensätze werden zwischen € 15,- und € 250,- je nach Sparte und Vorqualifizierung verkauft.
Je nach Händler sind die Leads nicht tagaktuell.
Oft trägt der Interessent sich in mehrere Anfrageformulare auf verschiedenen Seiten ein. Das führt zu vermehrter Konkurrenz.
Eingeschränkte Stornoregelungen. Meist können nur 20 bis 30 % der Leads aufgrund Vorerkrankung, Spaßanfrage oder schlechter Bonität etc. storniert werden.
Bei einer Abschlussquote von 10 bis 40 % und einer Stornoquote von 20 bis 30 % ergibt sich ein reeller Verlust von 30 bis 70 % der Leads.