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Systemvertrieb
Lösungen mittels Systemvertrieb umfassen die massgeblichen organisatorischen, strategischen und operativen Größen des Unternehmens im Fokus. Die vorhandenen Elemente des Produkt- oder Dienstleistungsverkaufsprozesses werden gemeinsam betrachtet. Interne und externe Abläufe, Eingebundenheit des Personals aller Ebenen und der Lieferanten, die Relevanz der Kundenkontakte und der Kommunikationskanäle etc. beurteilt und einem standardisierten Instrumenteneinsatzes angepaßt.
Lösungen im Systemvertrieb beurteilen damit nicht allein die Effektivität und den gegenwärtigen Verkaufserfolg, sondern die Effizienz der eingesetzen Mittel. Beurteilt werden massgeblich der Grad der Vernetzheit aller ermittlebaren verkaufsfördernden Massnahmen einer Unternehmung in seiner Gesamtheit in Bezug auf eine in sich schlüssige, konsistente und strategietreue Umsetzung.
Daraus ergeben sich die wesentlichen Ansätze für einen langfristigen und planbaren Erfolg. Lösungen im Systemvertrieb sind vergleichbar mit Lösungen der Systemgastronomie. Je nach mittelfristiger Unternehmenstrategie ist es daher unter effizienz- und kostengesichtspunkten sinnvoll, vorhandene spezialisierte und individuelle Lösungen der Fachabteilungen mit systemischen – also nach Menge, Zeit (Dauer) und Investitionsintensität skalierbaren – Lösungen für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu kombinieren oder definiert zu ersetzen.
Methoden des Systemvertrieb einzusetzen bedeutet also, in Bezug auf die Investitionsplanung und Umsatzentwicklung skalierbare und beeinflußbare Instrumente verfügbar zu machen. Damit stiegt die Möglichkeit einer effektiven Kostenkontrolle und einer zeitpunktgenauen Absatzplanung.
Init-Quelle
Entnommen aus der:
Erster Autor: JvonEinem angelegt am 07.12.2010 um 19:11,
Alle Autoren: -jkb-, Krd, WWSS1, Andy king50, JvonEinem
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