Käufermarkt und Verkäufermarkt

Die Begriffe Käufermarkt und Verkäufermarkt (engl. buyer's market und seller's market) bezeichnen zwei unterschiedliche Marktsituationen. Dabei wird der Marktpreis jeweils vorwiegend durch den Käufer oder Verkäufer bestimmt. Beide Situationen können prinzipiell bei jedem Produkt vorkommen.

1 Käufermarkt

Als Käufermarkt wird eine Marktsituation bezeichnet, in der sich der Käufer in einer verhandlungstechnisch günstigeren Position als der Verkäufer befindet. Gründe für die starke Stellung des Käufers können sein:

Das Angebot übersteigt die Nachfrage
Der Bedarf ist nicht dringlich, da er zeitlich verschiebbar ist
Der Kunde hat eine größere Auswahl.

In der Regel sinken dadurch die Preise.

2 Verkäufermarkt

Als Verkäufermarkt wird eine Marktsituation bezeichnet, in der sich der Verkäufer in einer verhandlungstaktisch günstigeren Position als der Käufer befindet. Gründe für die starke Stellung des Verkäufers können sein:

Die Nachfrage übersteigt das Angebot.
Der Bedarf ist immer dringlich, z. B. bei Lebensmitteln
Es handelt sich um ein neues Produkt, aber es stehen noch nicht ausreichende Stückzahlen zur Verfügung

In der Regel steigen dadurch die Preise.